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是價(jià)格問(wèn)題還是質(zhì)量問(wèn)題

作者:網(wǎng)站管理員 時(shí)間:2013/12/27 16:27:18 來(lái)源:本站原創(chuàng)  點(diǎn)擊:2156次 屬于:公司新聞

    接到一位廣州的陳經(jīng)理的詢(xún)盤(pán),他想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品很多,主要有304不銹鋼黑棒316L不銹鋼黑棒,而且規(guī)格很多。我經(jīng)過(guò)詳細(xì)的核算之后給出了一個(gè)很實(shí)在的報(bào)價(jià)過(guò)去,但是劉經(jīng)理卻說(shuō),不行,談不來(lái),別人含稅都比你的價(jià)格低4000,我做不了! 
   

    到底是價(jià)格問(wèn)題還是質(zhì)量問(wèn)題呢?我問(wèn)他,陳經(jīng)理直接說(shuō)是價(jià)格問(wèn)題,那好,我們就談?wù)剝r(jià)格問(wèn)題,陳經(jīng)理說(shuō),他以前都是在我們戴南的另外一家購(gòu)買(mǎi),價(jià)格很低,比市場(chǎng)價(jià)都低很多,質(zhì)量也還行,客戶(hù)反映都不錯(cuò)。我說(shuō),是真的如你所說(shuō)的嗎?我們是同行,有些事情,我比你清楚的多,但是我也不去說(shuō)別人的好壞,這不是我來(lái)說(shuō)的,是讓客戶(hù)來(lái)評(píng)價(jià)。通過(guò)有些客戶(hù)跟我的溝通,對(duì)方的質(zhì)量好像并不是如你說(shuō)的那樣,而且價(jià)格也不是很低。 

 

    如果陳經(jīng)理是想壓價(jià)格,這完全理解,但沒(méi)有必要拿同行來(lái)壓價(jià),都是知根知底的,這一點(diǎn),我相信很多同行都明白,到底是價(jià)格問(wèn)題還是質(zhì)量問(wèn)題?

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